SALAIRE ET PACKAGE : CE QUE VOUS POUVEZ NÉGOCIER

SALAIRE ET PACKAGE : CE QUE VOUS POUVEZ NÉGOCIER

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Summary

Prime à la signature, menottes dorées, actions, épargne salariale, salaire de base, bonus, indemnités de déplacement, retraite, avantages, frais d’exercice à l’étranger, cohorte des leaders…

 

Les cabinets de conseil ont généralement des systèmes de rémunération et avantages plutôt simples. Surtout en ce qui concerne les postes à un échelon inférieur à Partner. Si vous avez décidé de quitter le conseil pour rejoindre une entreprise côte industrie, quels sont les éléments de compensation disponibles et ouverts à la négociation ?

Les cabinets de conseil versent un salaire fixe auquel s’ajoute un bonus. Généralement, aux niveaux les plus bas, les bonus se situent entre 10 et 20%, pouvant parfois monter jusqu’à 30% pour un élément excellent durant une bonne année pour le cabinet.

Certaines entreprises offrent des avantages tels qu’une couverture maladie ou une retraite complémentaire. La plupart des petites entreprises au contraire, ne proposent même pas ça. Alors au moment de quitter le consulting, il n’est pas rare d’être plutôt naïf au regard de ce que votre nouvel employeur peut potentiellement vous apporter. Voici certains éléments que vous pouvez prendre en considération. Plus votre nouveau poste requiert de l’ancienneté, plus vous êtes susceptible d’avoir droit à un grand nombre de ces avantages

Prime à la signature

Ce n’est pas l’avantage le plus répandu. Mais la prime à la signature est loin d’être rare, surtout si vous quittez votre entreprise actuelle à une période telle que vous devez sacrifier un bonus à  quelques mois ou semaines près.

Menottes dorées

Cela peut prendre la forme d’une prime ou la forme d’actions. L’idée est que vous ne touchez la somme en question qu’après avoir travaillé pour l’entreprise durant un nombre d’années déterminé à l’avance.

Actions

Cela est particulièrement pertinent si vous rejoignez une start-up en pleine croissance dans un poste à responsabilité. Les actions sont généralement accompagnées d’une période d’acquisition des droits qui signifie qu’il vous faudra rester au sein de l’entreprise durant une certaine période avant de réellement devenir propriétaires desdites actions.

Actions – dans les grandes entreprises

Une grande entreprise peut décider de vous céder x actions par an (généralement x est un multiple de votre salaire de base). Une fois de plus, il existe souvent une période d’acquisition, généralement de 2 ou 3 ans, avant que vous n’obteniez les actions et ne puissiez en disposer à votre guise. En ce sens, ce type d’avantage est souvent appelé régime d’Intéressement à Long Terme (ILT). Pour les postes les plus élevés, par exemple CEO d’une entreprise du FTSE 100, la grande majorité de la rémunération annuelle se fait sous forme d’actions.

Épargne salariale

L’épargne salariale est un système d’épargne collectif mis en place au sein de certaines entreprises. Le principe consiste à verser à chaque salarié une part sur les résultats de l’entreprise (intéressement) ou sur ses bénéfices (participation). Les sommes attribuées peuvent, au choix du salarié, lui être versées directement ou être déposées sur un plan d’épargne entreprise.

Le plan d’épargne entreprise (PEE) est un système d’épargne collectif qui permet aux salariés de se constituer un portefeuille de valeurs mobilières. Les versements du salarié peuvent être complétés par des contributions de l’entreprise (abondements). Les sommes sont indisponibles pendant au moins 5 ans, sauf cas de déblocages exceptionnels.

Salaire de base

Le salaire de base est généralement ouvert à la négociation. Dans la plupart des cas, les entreprises ont une fourchette de salaires dépendant du grade pour chaque poste. Par exemple, un poste de chargé de développement se situera au grade 5. Et le salaire de base pour un grade 5 se situera entre 72k et 90k par an. En général, la première offre de la part d’une entreprise se situe en bas de la fourchette de ses possibilités, ce qui laisse de la place à la négociation. Une entreprise sera généralement réticente à vous offrir un salaire se situant en haut de la fourchette car cela ne lui laissera que peu de marge de manoeuvre pour vous proposer une augmentation par la suite sans être obligée de changer le grade de votre poste. Soyez donc prudent si vous êtes trop dur en négociation.

Bonus

Les bonus reposent généralement sur les performances à la fois de l’employé et de l’entreprise. Néanmoins, certaines entreprises définissent un plafond se situant à un certain pourcentage du salaire de base. Ce pourcentage peut généralement être négocié et être bien supérieur aux 10 ou 20% auxquels vous êtes habitués, particulièrement dans une entreprise ayant une forte croissance.

Indemnités de déplacement

Au Royaume Uni, la plupart des grandes entreprises sont en mesure de verser une allocation relative à l’utilisation de votre véhicule. Très souvent, il s’agit d’une indemnité en numéraire qui peut donc être assimilée au salaire de base. De la même manière que le salaire de base, cette allocation dépend généralement de votre grade et peut être négociée.

Retraite

Les grosses entreprises offrent en général une contribution retraite plutôt généreuse. Il n’est généralement pas possible de négocier cette contribution. Les différentes formes sont les suivantes :

  • L’entreprise paye l’intégralité de la contribution à votre retraite (généralement un pourcentage de votre salaire de base). Vous pouvez participer aussi mais n’y êtes pas obligés ;
  • L’entreprise contribue à hauteur du double de votre cotisation personnelle, jusqu’à un certain seuil (si vous cotisez à hauteur de 4% de vote salaire de base, l’entreprise cotisera à hauteur de 8%) ;
  • L’entreprise contribue à hauteur de votre cotisation personnelle (vous cotisez 4% de votre salaire de base, elle cotise 4%).

Souvenez-vous qu’au Royaume-Uni, les cotisations retraites sont prélevées sur votre salaire avant que les taxes ne soient appliquées. Vous réduisez donc le montant sur lequel vous êtes imposable en cotisant.

Avantages

Il y a d’autres éléments que votre entreprise peut vous offrir. Certains seront imposables et d’autres non. Vous pouvez retrouver : assurance vie, couverture maladie, mutuelle pour vous et votre famille, prise en charge des frais de transport, abonnement à la salle de sport…

Travail à l’étranger

Si l’on vous demande d’exercer votre poste à l’étranger, il y a certaine choses que votre entreprise peut couvrir :

  • logement à l’étranger ;
  • coût des transports sur place ;
  • déménagement de vos effets personnels ;
  • allers-retours x fois par an ;
  • frais de scolarité pour vos enfants ;
  • indemnités journalières reconnaissant l’inconvénient de devoir vivre à l’étranger ;
  • certains voire l’intégralité de vos frais fixes.

Cohorte des leaders

Bien que ce point ne correspondent pas à un avantage monétaire, il peut largement influencer la trajectoire de votre carrière. De nombreuses entreprises possèdent une cohorte du top 100 ou du top 250 des leaders. Ces groupes se réunissent en général une fois par an pour participer ensemble à des conférences, des formations et des événements de networking. Si vous rejoignez une entreprise à un poste de manager, vous êtes peut-être éligible pour faire partie de la cohorte. Discutez-en après avoir reçu une offre !

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